第十一卷第8节课成为大农家

我们就这样翻阅各家的品种目录。「……打扰了。」教室的门打开，穿西装的中年男性走进来。这人没见过呢……「请问，畑耕作先生在这里吗？」「找我有事吗？」「就是你吗！」呜哇？感觉稳重的男性冷不防握起我的手。「我有事想拜托让『燃烧玉！』成功热销的田茂农林的各位！「什么……什么？」「请各位……务必企划本公司的新产品？」「「新产品？」」「啊，抱歉忘了介绍。」男性放开我的手，递出名片并深深鞠躬。「这是我的名片。」『Agreepolice股份有限公司』营业课长加纳顺平递来的名片上如此写著。虽然没听过这间公司，但从名字来看像是农业方面的。「本公司是新兴的种苗厂商。」「「咦？」」大家再看向名片。实在太巧了。刚好我们现在正在看种苗目录耶……「是实习助手的拓老师向我介绍各位——」魉子老师介绍的啊？「畑耕作先生和班上的各位生产出如此畅销的商品，真的是太了不起了！」「那的确是我们种的，但在背地全程操盘是别班的人喔。他是产销科学科的金上——」「啊，嗯。我耳闻过这件事。」加纳先生点点头压低声音说：「可是，请问……拓老师说最好别接近那个学生比较好。不过他没说为什么……」「其实……也是啦。若和他联手有预感赚到爆，但也有预感最后会不了了之……」「偷鸡不著蚀把米的的可能性也很高呢。」继同意我的说法，点头如捣蒜。金上和人深交的话，也是很有情有义的家伙，但把除自家人外的人际关系换成金钱，也丝毫没有半点犹豫。反正就是尽情利用吧。农将加纳先生的名片妥善地收进名片簿里后，眼神闪烁光芒问道：「真的真的吗？说要拜托我们生产？」「啊，是的。」加纳先生从公事包拿出平板电脑，「这是本公司打算贩卖的新品种……」手指滑著萤幕，显示出一张照片。（插图）「……这是小黄瓜吧？」「是普通的小黄瓜吧。」「外表看来或许是普通的小黄瓜，但这可是划时代的新品种喔！」加纳先生热情地说，但在我们看来跟平常的小黄瓜没什么不同。「只看外表不知道哪里不一样也是应该的……因为这个新品种光靠外表或规格书无法传达出它的魅力——」「这不就是什么魅力都没有的意思吗？」「规格书呈现不出差异，就是致命伤了……」继和我都不解地歪著头，但加纳先生仍热情地滔滔不绝。「不是这样的！只要栽培长大再吃看看，就能清楚明白哪里不一样了！各位肯定会很满意！甚至只要拿拿看就知道……！」「啥？」「而且最重要的是视觉……也就是包装！」加纳先生激动地采出身子，「要设计出跟那个『燃烧玉！』一样光看包装就能传达魅力的崭新设计，而且还要跟『淋上炼乳！特浓姬』一样在网路上疯传的命名品味……为了请创造这种话题之作的田茂农林的各位，设计光听名字就想种看看的品种名称，才特地来拜访各位的。」「谢谢抬爱……不过，农家的平均年龄将近七十岁。与其找我们，倒不如请教高龄的农家比较好妥当吧……」「嗯嗯。嗯嗯。像是KAAKII之类老字号的农家就是这样吧？」听到继的说明，加纳先生点点头回答：「本公司属于新兴的厂商，主要客群是网路活用世代……也就是从十几岁到二十几岁的年轻世代。」「活用？」「各位晓得这网站吗？」加纳先生再度操作平板电脑，连上网。『成为大农家』——的网页显示出来。什么东西啊这个？「这是成为新农家的各位农家子弟，将自己栽培的成功体验或知识，或自己所墙育的新品种放到网路上，互相评论批评的划时代网站。然后，在这网站获得高评价的新品种会陆续商品化，这网站对上网开始务农的世代超受欢迎。被称为『成为的作物』，如今在种苗业界形成新的类型！」「网路发行的新品种……是吗？」「是的。本社主要是将该网站获得高评价的品种制成商品贩售。顺带一提，种植成为大农家作物而出道成为农家的人们，称作『成为的农家』。」应该别一直「成为成为」个不停吗？不论契机是什么，变成农家都是平等的。「若真的在网站上获得高度好评，真的就什么都不用做，只要有人欣赏就能够直接购买吗？」「是的，当初光将『成为的作品』商品化便已蔚为话题……」加纳先生表情黯淡。「每家公司都在赶流行，接二连三地推出新产品，竞争十分激烈。现在反而一晓得是由于网路贩售，在购物网站之类的贱价卖出……」「主要来说由于竞争激烈，饱和的周期就加快了吧。」「农业的世界也变成这样的时代啊。」看到刚刚目录的感觉也一样，每间公司每年每年都会推出几项新品种，也很留意流行的趋势。「拜托你们了！务必请年轻的各位们运用你们的感性，替本公司的作物加分！」「唔……可是虽说是农业高中生，毕竟我们还是外行人，而且先不论务农的工作，要我们开发新品种的包装实在是——」「放手一搏吧！」林檎？「这样感觉挺有趣的……拒绝这么诱人的委托也很可惜。这个经验肯定能活用在我们的学习上。」唉，她已经产生兴趣了。「而且名称也想好了。」「想好了？怎样的名称？」「居里夫人。（注35）」认真想啦。※「这里是我们种苗公司的主战场……！」我们坐上加纳先生驾驶的HIACE客货车，造访附近的建材用品中心。还兼具超市的连锁建材用品店，工具就不用说了，农机具和家具、面纸盒、文具、宠物饲料、热带鱼、独角仙幼虫等。除生鲜食品之外应有尽有。光待在这里就会莫名亢奋的男人天堂。正是建材用品中心！「哇。快看啊继，是钻头喔钻头！」「别管那个小耕来这里！保鲜膜和洗洁剂都超便宜的！一个人买半打今天再加上加纳先生的话，五人总共是——」「后面两人也给我快点！」注35小黄瓜的日文发音跟居里夫人很像。继的催促下，我们跟在加纳先生身后。真不甘心！「就是这里。」我们来到建材用品中心室外的园艺区。不成你是第一次看到种子贩卖吗？」「嗯。」「在大都市圈里贩卖蔬菜种子的店的确不多呢。」继说，彷佛回忆住在关东的记忆。不过，你不是住千叶吗？「这种……建材用品中心？我也是第一次来。去隔壁的市场买东西时看过，所以知道有这家店……」「是喔！」我时常羡慕住在城市里的人，但对他们无法经常体验到建材用品中心的有趣之处，倒觉得很可怜。继一边拿著装种子的小袋子，一边说。「我们学校是先用目录挑选再向农协下订拿到种子的机制，所以很少有机会来这里，农家最近也不太向农协的资材部下订，几乎都利用这种建材用品中心了。」「我老家也是这样呢。大家都有车，所以来买灯油或面纸时顺便买种子或肥料之类的。而且超便宜的！」「对啊。对啊。所以才需要令人眼睛为之一亮的包装。」加纳先生激动地点头，一边强调说：「规格书或栽培方法都是写在包装的背面，但重要的还是封面吧。尤其是小黄瓜有各式各样的品种，是很受欢迎的蔬菜种类。这些小黄瓜中能被顾客选中的只有一个，所以包装得要够醒目才行……」「这样简直像书店把封面朝上平摆吸引客人一样。」「嗯，对，很接近。」加纳先生又更激动地点头。「书本的销售期是发行后的两星期，但种子的销售期很短。毕竟蔬菜有季节之分，配合季节改变前进行定植是胜负的关键。之后就会从这个陈列架撤下来了。」「哇……真是严峻的世界呢。」以前来建材用品中心时没有注意到的种子陈列架，没想到竟然会上演如此激烈的生存竞争。如果在这个架上没有吸引到客人，生产的品种就不会留下子孙，在这层意思上的确是生存竞争。思及至此，我们今后要想的竟是生存战略……！「把种子产品化需要花非常长的时间。将各种品种进行交配后，即使最后出现性状佳的品种，只能培育到采收的阶段才能确认所生产的所有种子是否出现该性状。」「也就是说，发现优良的种子后再产品化，时间上花个一、两年也是天经地义的……这么一想便觉责任重大呢。」「因为包装的关系而卖不出去的话，耗费多年的心力就白费了。」「加纳先生也有做测试吗？」「……什么？我才不会做这种事呢。」嗄？「我们公司是在这种测试已提升『成为农家』的时间点就要结束的前提之下，才开始作业的！我们要做的终究只是从农家拿到种子，包装过后拿去市面上贩售而已！」「那么……就是在网路上找到的种子，完全不做任何的加工，只是放进包装里卖的意思吗？」「嗯嗯，对啊。最近包装上的照片也让专门学校的学生免费拍摄……咳咳、咳咳！」加纳先生故意大声咳嗽。「……继。我总觉得这人愈看愈可疑……」「真巧，我也这么觉得。」这不是因为设计包装很麻烦所以才让高中生免费替自己工作吗？我不禁这么想。话虽如此，都已经上船了，也很想看到我们自己设计的种子包装，摆在全国的建材用品中心的种子陈列架上。「然后是种子的名称，如呆要让人有印象的话，要取什么样的名字呢？」我问道，加纳先生自己也似乎没有具体的想法，非常含糊地回应：「这个嘛。果然还是希望年轻的各位能尽情活用自身的感性，想出流行时髦又能将这个小黄瓜的魅力充分传达出去，且不会被既存的小黄瓜印象所束缚，最好是能在网路上造成话题的名字。嗯嗯。」「唔……很困难吧。」「居里夫人。」「加纳先生。所以是要把重点放在这个小黄瓜所要传达出的魅力上，还是用发笑的梗引发话题呢？」「说得也是。果然两方都需要重视，用最后能达到好的销售成绩的方向来讨论。嗯嗯。」「居里夫人！」「林檎！我知道你很想推动这案子，但不能只一味推销自己的想法，也必须设想到客人的需求才能决定啊！对吧，加纳先生？」「对啊。嗯嗯。说得也是。」加纳先生想必已经很习惯思考，当下就告诉我们重点。「看到『成为大农家』而开始务农的年轻世代，寻求的并不是收获量和外表的好坏，压倒性都全都注重作物的味道。」「意思是……是很好吃的农作物吗？」林檎问道，加纳大力点头并说出惊人之语。「嗯。就是『这个好呷』。」「什么？」林檎纳闷地问道，加纳先生详细地解释给她听：「所谓的『这个好呷』是一味的、严苛的寻求美味所诞生的究极农作物。乍看之下是普通的蔬菜……不对，应该说就算在普通的超市里也会被摆在最低层的架子上，但实际吃吃看，却不可比拟的好吃……就是用来表现这种作物的意思。」「可是大家都是『这个好呷』的话，就没有差异了吧？」林檎敏锐地指出这一点，加纳先生似乎已经被质疑习惯，并没有特别紧张而乾脆地回道：「当然不重视收获量和外观好坏是无所谓，但这部分必须掩饰掉才行。虽然表面上没有受到批评，但若这部分的水准若表现得不够高，很明显会反应在销售额上的。」「到头来非得又美味又漂亮、采收量又高的农作物才可以吧……」「那也是无可奈何的．因为成为农家的网站，是具有能够脱离其他的业界顺利成为农家的，几近无双的压倒性人气栽培计画。」「我倒是认为农业可没那么简单喔！」「因为觉得只要种植种子，什么都不做就能长出优秀的果实吧。不过那种品种的确是农家的理想吧……」继露出复杂的表情说。不耕作、不施肥，光只是种植之后就放任不理的免耕无农药栽培(Nontillage　cultivation)最近也很风行，但最重要的是，继认为的理想品种是无农药又健壮而培育的固定种，比起外观更重视味道。结果每个农家的目标都是一样的，就是过真鸟超级理想。※到头来究竟需要什么样的感觉也没说，于是我们回到宿舍思考具体的名称和包装设计。换上室内服来到餐厅集合，农打开四脚餐桌上的笔电，以她为中心召开会议。「加纳先生的图片传来了吗？」「嗯，传来了！」农将电子邮件附件的小黄瓜图片显示在笔电萤幕上。（插图）「重新再看一遍，仍然是普通的小黄瓜啊……」「就是普通的小黄瓜啊。」这个会成为热销商品吗……站在客人的立场看著种苗目录时，我们事不关己大放厥词，一旦靠我们自己思考时就完全想不出好点子，而且也对自己想出来的东西没有自信。「大家集思广益想名字，但每个都不怎么样……」「居里夫人。」「……」案填入名称吧。」「图案加工小事一件！」滑鼠滚轮一边发出咔加咔加咔加的声音，农自信满满地说。根本不用滑得这么大声。约五分钟之后——（插图）完成了。「……唔。感觉设计有点古老耶。」「是吗？我想简单易懂比较好。」确实简单易懂。种子的包装大多是这种感觉。但话说回来，这样也表示不会特别醒目。「这样也有超现实的趣味。和『金肉苦瓜超人』或『好吃的毛豆摘下来了』的种子一样，混杂在各种种子袋里摆在陈列架上也很显目……」「那么就用这个吧？」林檎想决定用这个。「承袭以前的设计也很重要啊。如果轻易就改变设计，以前的粉丝会抱怨『以前的硬派设计比较好』。」「唔……可是加纳先生需要的是我们年轻人的感性吧。」「那么要设计成怎样呢？」「把名称加粗盖到小黄瓜的图案上。不过，加粗也能设计得流行一点吗？」「交给我吧！」农跃跃欲试，工作约十分钟。（插图）完成了。「干得真……好吧？」「嗯，坚决就是这个。」坚决？「打成平假名而且小黄瓜的疙瘩也消失。名称后面加上惊叹号也是好点子。」「我对这张图也很有信心！」继和农互相击掌叫好。林檎也露出「就是这个……」认同的表情。喂喂喂，你们几个。一副结束战争的气氛，当然这样不算完成。这毕竟只是假的设计才对。「可、可是各位！这样能不能卖出去，还是很难的问题？好好分析网路上的趋势和建材用品中心的畅销商品，确实来想一想会受到欢迎的名称才行……」「那么这样就好吧？」林檎把农推开，自己敲打著键盘。（插图）「完成了。」「不是啦，我不是这个意思。」我的意思不是单纯流行跟风。而且，这个会惹人生气吧。「新的热销商品，小黄瓜『圣剑』系列诞生！」「原来如此……就像葱的『剑』系列一样，培育成永永远远受喜爱的系列吧。干得好啊木下！」是这样吗？「不对，这样就不知道什么是什么了吧？」「那你到底想怎样？（怒）」「你们两个别吵了，现在不是闹内讧的时候吧？」继也面露疲色地双手盘胸说：「想传达出去的资讯全加进来，因为光靠名称和照片毕竟有限。这些资讯自然地加在包装上，具冲击性的设计究竟该怎么做呢……？」「像书一样，加个书腰如何？」「就是这样！」大家立刻思考文案，试著加进图案里。（插图）完成了。「还是哪里怪怪的。」乍看瞬间只觉得哪里不对劲。如同小黄瓜的疙瘩不滑顺的触感。「我不认为这样能引人注目耶。」「到底哪里行不通啊……？」想到的点子全都放进去，却呈现不出理想的设计。哪个需要哪个不需要呢？名称、照片、书腰……使用这些，我们所要做的是要让人引起『想买这个！』『想种这个！』的购买欲。为了达到这目的，首要之务是……！抱头烦恼的我，脱口说出灵光一闪的点子，「……乾脆不要这个照片好了？只要有这张照片便始终脱离不了平凡的小黄瓜印象。」「原来如此！如同『青天霹雳』一样，想不起作物原本的样貌，反而较有冲击感的想法？」「农农。办得到吗？」「那我就来试看看。」（插图）「「就是这个！」」看到完成图的瞬间，大家同时大叫。我们不由得站起来，互拍彼此的肩膀。「就是这个！这就是我们寻求的包装啊！」「这个我也很有信心喔！」「嗯！完美！」「这个绝对卖得出去（确信）。」林檎似乎也感受到至今未有的效果。大伙儿们一起脑力激荡设计出的超强包装列印出来，裁成与种子袋同样大小的其他种子一起做比较。唔！超级显眼的！具备所有元素完美无缺的包装！「好了各位！就用这个来争霸！」「「呀喝！」」睡了一晚重新再看这包装，觉得莫名其妙，所以便寄出第二张设计的图。※结果，我们设计的包装并没有摆在附近的建材用品中心的种子陈列架上。因为那个小黄瓜任意抄袭其他种苗厂商所开放的既存品种，被指出违反种苗法的厂商连忙回收。被抄袭的公司也考虑要提告。我一边读著农业系的报纸上的详细报导，一边叹气。「栽培品种的人好像是说『花粉自己任意飞过来的』或『种子混进去了』之类的理由……」「真的是也很辛苦吧。育种时为了不让其他种子混入，基本上是在紧闭的温室内进行。即使没有恶意，仍不得贩卖。」自己也在培育新品种的继，更能体会其中的辛劳。「更何况那家公司为了缩减经费，似乎也没有做品种登录。如果有申请登录的话，就会在特性审查的阶段时遭到拒绝，懒得做这道手续反而遭成巨大的损失。」「也就是欲速则不达吧。」一边将腌的小黄瓜摆在餐厅餐桌上，农遗憾地叹气。我们绞尽脑汁想名字的那个小黄瓜不知什么味道，将永远不得而知了。我一边帮忙张罗早餐，接著说：「可是，还是栽培的人最可怜吧。自己辛辛苦苦栽培的品种却无法贩售，没想到竟然会是这样的结果……」「那家公司也进行出版业，像是替网路上找到的小说或商业类部落格的文章出版。但那似乎也不是很专业，品质没有维持好最近销售也锐减，所以这次才参与了农业，原因似乎是这样。」「做的是粗耕（注36），不施肥、不除草、不除虫、不灌溉。当地力枯竭时，再找寻新的耕地，最能保持地力的生意啊。」不打算培育土壤的农业，总有一天会到极限。起初顺利得很，看似有无限的资源，终点却出人意料地来临。「贩卖商品的工作不只是找寻热销的商品，包装之后再拿到零售店卖。必须和作者一同从各种错误中学习、磨光技术，最后的最后品质检验要做得很彻底。」「农业也是品质管理至上呢。」出货的数千颗作物中只要混入一颗味道不好的，吃下这作物的客人就不会再回头购买。因为对我们是干分之一，对吃下肚的客人而言却是全部。注36亦作游耕(Shifting　cultivation)。不过，持续保持这样的紧张感却很困难。相反来说，如果不靠诉讼来保护所培育的种子，新品种的开发就会备极艰辛了。」我们随意买下的那些小小颗的种子。然而每颗种子中，都集结了许多人的辛劳艰苦与盼望。「这绝非划算的生意，而且也有独占种子的批判声浪出现。连我自己对F1品种也站在批判的立场上……然而，我却不会否定开发这些新品种的人们的热情和专业的思维，更何况现在的我连这样的资格都没有。」「听起来好刺耳喔！」反正我们从事的农业，也是在学校保护下的素人农业，我们学生不用负担什么风险。这次的事件，彷佛凸显出专家与素人之间的差异。「……呼～」林檎打著呵欠，出现在从早上就有些安静的餐桌上。「早安林檎，就快要吃早餐啰？」「怎么了木下？令天比较晚喔？」「……因为熬夜赶工。」「「赶工？」」摇摇晃晃走近餐桌的林檎，「咚」地一声将大量的资料堆在桌上。「我调查了失去权利的小黄瓜品种，在网路上做好搜集种子的程序，也调查育种的方法……」「林檎，难道——」「卖得超好喔，屠里夫人。」看到两眼熊猫眼，用凄厉表情宣布的林檎，继不以为然地说：「……反正，每个人一开始都是素人吧。」

第十一卷 第8节课 成为大农家