第十六卷第二年才明白？SE入门阶层1

台版转自轻之国度图源：kerorokun录入：kid门关上的瞬间，都会的喧嚣被隔离开来。昏暗的照明中浮现米黄色的桌子。打扮得体的男女坐在休闲椅上，手中拿著各自的酒杯彼此欢谈。爵士钢琴的旋律晃动空气，冰块相互碰撞的声响为对话增添了华美的气氛，感觉时间的脚步慢了下来。或许是错觉，身体的动作彷佛也成了慢动作。怀著置身梦境般的感觉，樱坂工兵一路往内走去。这里是虎之门的后巷，位于官公厅附近的老字号酒吧，属于自己平常不会主动光顾的店家。就在怀著略微胆怯的心情扫视目光之际，吧台座位上举起了一只白色女用衬衫的手。「在这里，樱坂。」身穿裤装的女性微微笑著。黑色长发、平板的表情，颈项到肩膀处的线条平缓，整体给人滑溜的印象。狐狸眼的女人，贝冢悠里。Spiritia的社长兼NBL的解决方案顾问和蔼地招手。「嗨，来得正好呢。三个月没见了吧？你似乎在各方面都大显身手。身为Cowl案件的常驻伙伴，我非常光荣。来，请坐，行李也放到这里。」仔细一看，贝冢并非独自一人，她身旁带著一位穿著开领衬衫的男人。「这位是NBL销售战略部的董事，黄成林。针对客户的业界与事业领域，研究何种解决方案最合适的负责人。黄先生，他就是那位樱坂。」「初次见面，我从悠里那里听过你许多事情。」男人笑盈盈地主动要求握手。工兵难掩困惑地回应后，贝冢露出了笑容。「本来像你这样的菜鸟根本无法向这位先生打招呼喔。这可是宝贵的机会，毕竟是NBL员工也很难接触到的大人物。」「……」「要喝什么东西？想先用餐也无妨。毕竟找你过来的人是我，所以不用在意结帐的事情。尽情地吃吃喝喝吧。」她接著递来了菜单。几经犹豫后，工兵点了乌龙茶，没选择任何餐点就坐了下来。要坦然接受对方的善意，以目前的状况来说还太混乱了。状况。贝冢突如其来的邀约，是仅仅三十分钟前的事情。在自己返回公司的途中突然接到了电话。她说「有事要商量」、「一起吃个饭吧」，完全没有其他情报。即使询问理由也只是强调「来了再解释」。老实说，工兵很不想跟对方见面。这个将除了自己以外的所有人都视为工具，天生且如假包换的权谋主义者（Machiavellist）。贸然交谈的瞬间，很有可能会被剥个精光，但无视对方的风险又更可怕。工兵按照对方吩咐坐进计程车后来到这里，一路上没有片刻松懈。「表情很复杂呢。怎么了？不喜欢来这种店吗？我觉得对爱喝酒的人来说，这里就有如天堂一般呢。」「找我有事吗？」工兵耐不住性子问道。他原本就不认为这是个普通的餐会，倘若有什么不满的话，希望对方赶快说出来。但贝冢不改嘴边的笑意，歪著脑袋。「应该是你有事找我吧？我是在想你可能会对很多事感到好奇罢了。」……？「哎呀呀，你还没掌握消息吗？电视上已经大肆报导，你应该已经知道了才是。」电视。剎那间，街头萤幕的影像在脑中苏醒。笑盈盈地握著手的高层们、鲜明闪动的镁光灯。JT＆W和NBL公司，针对金融客户提供SDN的战略性合作。「！」正要靠上去追问的瞬间，工兵的鼻尖被玻璃杯挡住了。弯曲玻璃杯的另一端，狐狸眼笑了。在隐形的墙壁阻挡之下，工兵咬牙切齿地道：「是你……是你干的吗？动用JT＆W的高层，把我们的提案──」摧毁掉。被抹杀掉。对方抢走了自己用来对抗室见他们的唯一手段──JT＆W私有SDN。面对充满敌意的目光，贝冢发出「啊哈哈」的笑声。「你这么过奖我真令人高兴。不过很遗憾，让事情在这个时候成功并非是我的功劳喔。扣下扳机的人可是你的上司──是『教授』把EEC SOL的动态泄漏给了NBL喔。」「藤崎先生？」意料之外的人名让工兵眨眨眼。贝冢收回玻璃杯，津津有味地饮用著。「我啊……只是稍微掩护射击。由于『教授』并不喜欢我，所以他本来打算透过其他管道协调，不过毕竟机会难得，所以我就紧缠著不放了。哎呀，他真的一脸厌恶。好过分，枉费可爱的部下一直那么仰慕他。」「请……请等一下。咦？你是说藤崎先生说服了NBL和JT＆W的高层吗？不可能吧。」对方的确是个深不可测的人物，想必拥有许多自己不知道的人脉和协调对象。尽管如此，他如今的头衔只是一家新兴企业的部长，实在不可能有办法自由操控代表日本的IT企业经营阶层。黄从公事包里取出了资料夹，将内容物摊在吧台上推了过来。「这是目前NBL正在开发中，针对商社的解决方案套装。」纸张里排列著五颜六色的文字框。包括了财务、管理会计、销售管理、罗吉斯回归分析等，粗体字的标题被容纳在各框框里。业务应用程式一览？不，目光往下移动后，还有中介软体和OS的项目。更往下还写著伺服器、网路和资料中心设备的字样。是系统架构图吗？网罗了所有支援企业活动的IT服务，不过──「这是……」工兵之所以皱眉，是因为各文字框里没有一并记载具体的提供业者名称。会计系统＝B公司、库存管理＝D公司、中介软体＝G公司。「这是次世代商社基础建设的分割案。」黄的声音彷佛在宣布今晚的菜色一般。「日本的综合商社数量太多了。要不了多久，继赤城、神乐之后想必还会再出现大规模的整编。届时再从零开始制作提案的话，各SIer会损失太多的时间。所以我们事先制作了分割案，决定好由谁来提供至哪个范围。这样一来，可以避免无谓的评选会和价格竞争。想必和参加的各公司之间也能建立起双赢的关系。」「众人一起决定好彼此分得的区块。相对地，往后不能插手对方的领域。与其梦想著不知能否独占十亿，倒不如每个人都和乐融融地分到一亿日圆。」──也就是事实上的市场独占（De faonopoly）喔。贝冢满不在乎地断言，用修长的手指戳了戳纸张的中央。「倘若这个计画完成，其他公司就毫无插手的余地了。所有商社都将置于NBL的管理下，享受著各家SIer的服务。往后十年……不，甚至二十年都会是我们的天下吧。势必会有庞大的金钱和权力流入NBL才是。」前提是，如果完成──贝冢耸了耸肩。「遗憾的是它还没完成。尽管并非绝对，但很难来得及参与赤城、神乐案件，虽然黄先生的部队正在拚命调整。但或许是规模太大，始终无法整合起来。毕竟死脑筋的人太多了。」语带冷笑的解说更增添工兵的混乱，听不懂对方在说什么。未整顿好的解决方案和这次的评选会有什么关系？更何况，新闻里发表的是针对金融业界的合作，并非商社取向的结盟。「那么，藤崎先生是如何涉及其中的？」工兵不耐地询问后，贝冢扬起单边眉毛，换上有些意外的表情。「你不明白吗？我还以为你的直觉会更灵敏一些呢。听好了，日本的大企业很重视先例。一旦有人成功，大家就会立刻走同样的方向。在商社不断上演合并戏码的未来里，要是有成功的基础建设整合案，他们无疑就会导入。那么，如今身为合并先驱的企业是哪一家呢？又是谁即将成为案例呢？」「……」「想像一下吧。你觉得我们目前最希望避免的事态为何？」恍然大悟。突然看清楚构图了──非常巨大且复杂的一张图。「NBL想要让赤城、神乐的系统整合失败？」为了击溃将来的敌手，为了让自己的解决方案成功，所以不愿让对手做出半吊子的成绩。想排除NBL俱乐部以外的供应商。「我可没有这么说。」贝冢品尝著威士忌说。「不过可以的话，希望他们进行到百分之二十左右的程度就收手了。表面上为整合成功，实际上却只是将两家公司的系统连接起来──诸如此类。倘若能让后来跟进的商社认为『什么啊，没有参考价值。这种东西根本不叫系统整合』就最理想了。又或者制作出了独一无二（One off）的系统，使移植至其他公司的可能性为零。」眯起的双眼睁开，如蛇一般的凌厉眼眸显露出来。「你已经理解了吧？在现在这个时间点被JT＆W这种大公司横插一脚，我们会很困扰。以他们的全国网打造的SDN一旦制作完成，就真的要投降了。毕竟我们原本规划好的利益分配都会完全变调。」「所以才以金融客户作为交易，让对方撤出赤城、神乐案件？」「YES。」贝冢轻笑一声。「而一开始料到我们会这么做的，就是你的上司喔。」如针一般的发言扎进意识。「因为那个人相当清楚我们公司的职场政治，透露什么样的情报后谁会有所动作，他就是在算计好这一切的情况下泄漏了你们的提案。只能说是神乎其技了。只靠一通电话就能让代表日本的巨型供应商首脑展开会谈。哎呀，好可怕好可怕，真不想跟那个人为敌啊。」（怎么会？）背部发冷。居然做得这么绝？要被干掉了吗？的确，一开始安排场外乱斗的人是我们。抬出商流（提案企业的交易关系）妥当性的主题，将藤崎他们的提案翻盘。但重头再来的判断始终是在于客户，完全没有超出赤城、神乐的评选会这个框架。然而，如今呈现出来的状况却不一样。毫无疑问的总体战，无限制战争的构图，用上所有能用的棋子，不厌其烦地扩大战线，排除一切禁忌，试图歼灭敌人。所谓的敌人──就是我们的提案。（为何做到这种地步？）工兵发出喘气声。为何要敌视部下到这种程度？为何要拚命击败同事？恐慌充斥内心。在快要失去冷静之际，工兵想起了次郎丸的那句话。『即使是自己人……不，正因为是自己人，所以更需要尽全力迎战。互相放水的话到头来大家都赢不了。内部和乐融融的结果，只会被外部攻击轻松消灭罢了。』没错。藤崎被赋予的任务，除了「抢下案件订单」之外别无他物，根本不可能去戒备哪个对手，又向哪个对手网开一面。必须粉碎并排除眼前所见之物，而这次的目标只不过恰好是我们罢了。一旦发现猎物后就不断攻击，直到对方完全断气为止。不惜用上政治、技术、地下工作等所有层面。（层次……差太多了。）就在工兵哑口无言之际，贝冢探出身子。「然后，接下来该进入正题了。」狐狸眼笑盈盈地望来。「可以请你别在赤城、神乐案件里继续捣蛋了吗？」「什么意思？」「就是字面的意思。状况坏到极点，与竞争对手的实力也相差悬殊，根本想不出对抗策略。但你终究还是不会放弃，继续挣扎吧？把Almada这家公司牵扯进来，打算拟定起死回生的手段。研究有没有可以办到的事情或改善事态的突破口。」「……」「而被迫要帮你们擦屁股的人正是我们。可以的话，我们不想在可预见结果的竞赛中耗费无谓的工时。所以才希望你能确实理解状况，然后主动撤退喔。在如今这种同行间毫无顾忌地交换意见的场合下。」「这个场合，是在劝降的意思吗？」面对极力的讽刺，对方回以笑容。「是建议喔，来自于比你更了解社会法则的大人。」愉快地说完后，贝冢靠上椅背，在交叠的双腿上握起白皙的双手。「既然我们的高阶人员已经出动，这个案件就算比赛结束了。无论现场采取什么行动，都无法颠覆结果。赤城、神乐的系统更改将由瑞穗电气接单，『教授』他们会进行应急性的整合，而在不远的将来则是由NBL主导全面性的基础建设更新，以囊括这个国家所有综合商社的形式。」「……一切都会进行得那么顺利吗？」「推进的动力就是所谓的权力喔。左右交易的要素并非提案的好坏，而是如何将高层人士牵扯进来。聪明的工程师还不如一个糊涂的高阶人员呢。喔，这在黄先生的面前算是失言了。」发出低沉的笑声后，贝冢将目光转回来。「那么，回答呢？」「回答？」「就是针对刚才的建议啊。你愿不愿意从赤城、神乐案件当中收手呢？」语气中夹杂著寒意。「我已经给了你思考的材料，应该能当场做出判断才对。要与我们NBL为敌？还是打定主意不干涉呢？」喉咙发出咕噜声，彷佛空气急遽变得稀薄，内脏涌上了令人不悦的骚动感。工兵努力按捺著慌乱。「真是粗暴的提议，实在不像是全球知名的大企业会采取的做法。」「那是因为你踏入了如此敏感的领域喔。远远超过可以当作新兴企业的顽皮行径来原谅的程度，已经进入了另一个世界。」贝冢的发言中夹杂著平静的责难。掂掂自己的分量吧，不要插手配不上自己的生意。弱小企业就得认命，乖乖地去做那些小型案件。手心渗出汗水，喘不过气。工兵调整呼吸，试图探索有无退路。「有交涉的余地吗？」「没有。」「若要求让我带回去研究呢？」「NO。」「倘若我说无法下判断，回答不出来的话？」「无视就视同拒绝。」「……」面对高压的态度，工兵不免涌现了反抗心理。内心的胆怯被焦躁感压制。他深吸一口气，挺直身体。「那么答案只有一个──这个案件并非属于我一个人的，我没办法在没获得相关人员理解的情况下撤退。」「哎呀呀。」贝冢夸张地耸耸肩膀。我介绍你几件Spiritia手中的案件吧。尽管是小案件，却都是成功率很高的商业谈判。只要带点礼物回去，在公司里也会很有面子吧？」揶揄似的发言更增添了怒意。恐吓不成就用收买的吗？太看不起人了。不管如何，已经很清楚了解自己根本不被对方当作人看，而是被视为可以用糖果和鞭子调教的野兽。「话说完了吗？」冷冷的回答让贝冢叹了一口气，一副无可救药的样子摇著头。「悠里。」见到正要探出身子的黄，贝冢伸手制止道：「没关系。」「明知前方是末日还执意前进，这也是你个人的自由。请尽量挣扎吧，直到你满意为止。」修长的手指捏著玻璃杯，单薄的嘴唇之间流入了琥珀色的液体。贝冢靠在椅背上，露出了可说是残酷的笑容。「无论怎么哭嚎，仍有无法撼动的高墙。看著那充满热情的眼神被现实污染也是一种乐趣。改变心意的话随时跟我联络吧，起码我会请你喝酒浇愁的。」体内燃烧著熊熊火焰。顶著吹来的晚风，工兵走下斜坡。不用照镜子也知道，如今的自己是一脸凶狠，强烈的愤怒充斥于胸膛。（比赛结束？）并非RFP的参加者，也没有商流上的关连，为何要让这样的对象决定成败不可？根本无法接受。光是忆起对方说过的每一句话就令人火大。──在不远的将来则是由NBL主导全面性的基础建设更新，以囊括这个国家所有综合商社的形式。你们当自己是谁啊？以为可以无视客户的便利和现存的关系左右市场，能靠著政治力来击垮些许提案的好坏。这是应该被唾弃的做法。但贝冢他们具备了足以支撑这种傲慢的权力，存在著超越伦理规范的绝对权力。一般正常对抗的话不可能打赢。不过──（怎么可以认输。）绝对不能让那些人得意大笑。怀著崭新的决意，工兵深吸一口气。然后闭上眼睛自我确认。清空思考，没有悲怆感而是意气风发。好，自己还没沮丧，还可以战斗。按捺著亢奋的情绪，工兵开始整理情报。快想想，现在的问题是什么？JT＆W的私有SDN这项武器已经消失，纯粹如此而已。既然这样，起码可以看清事情的背景了。包括谁怀著什么样的企图在行动，那就能采取对策了。没有必要在不明瞭的情况下胡乱挥动武器。不知不觉中，工兵拿出了智慧型手机，呼叫可能位于事件震央处的同伴。『干嘛？』梅林的声音极度不悦，明显透露出忙得不可开交的情绪。『怎么了？跟Almada联络上了吗？』啊。完全忘记了。说到这个，对方好像也拜托自己分享SDN被撤回的消息。「呃，还没。」工兵结结巴巴地回答后，对方吼得更大声了。『不然你要干嘛？不好意思，我可没时间陪你闲聊。这边现在事情闹得很大，NBL跟我们高层合作推出SDN解决方案的新闻已经发布了。』「啊，其实为了这件事，我刚才跟NBL谈过了。」瞬间的沉默后，传来了『啊？』的错愕声。「其实──」工兵滔滔不绝地开始说明。刚才与梅林通完电话后发生了什么事、跟谁见了面、在那里又听到了哪些话。大致说完后，梅林似乎陷入了恍惚状态，像被鬼迷住一般低喃：『你说销售战略部？那不是统筹全世界解决方案开发的NBL「大内部门」吗？你为什么会有那里的管道？』还问为什么。就连自己也是今天才知道有这么一个部门存在。在工兵穷于回答之际，梅林陷入了沉思。『不过……连那种大家伙也跑出来，老实说，我们无计可施了，已经远远超出单一案件的规模了。怎么样？要见好就收吗？』「倘若是这种打算，我就不会特地在这个时候打电话了。」工兵挺直身子。「听好，这次的事情说穿了就是金融与商社，哪一方对贵公司来说更有吸引力。如今只是认为金融客户的开发潜力较高所以接受了NBL的交易，不过不是所有人都这么认为吧？」『你的意思是，叫我去找那些偏袒商社业界的人吗？』「又或者偏袒商社的部门。像贵公司这样的大企业，针对每个业界应该都有组织专门的销售部队吧？倘若被那里知道了本次合作的内幕，他们会怎么想？在了解到不光是赤城、神乐，就连将来的整合案件也会一并错过的话呢？」低吼声传来：『意思是要在我们公司洒下内斗的种子吗？』「继续默不吭声的话，只会任NBL予取予求罢了。现在多少得制止状况恶化下去才行。」『……』「就算只是先在贵公司内找出自己人也好，实际展开行动是下个阶段的事了。」面对殷切的诉求，梅林呼出一口气，彷佛禁不住央求般『嗯』了一声。『的确，现在能做的也只有这样了。』总算让对方接受了。首先是反击的一步，就在工兵安心地放松肩膀的瞬间，微弱的铃声响起。『等等，有内线。』梅林的动静远离。继各种的声响之后，模糊的对话声传来──知道了。不，没关系，先别行动，状况有变的话分享给我吧，拜托了。接著是放下话筒的声响。回到电话另一端，声音中带著强烈的焦躁。『是坏消息，针对EEC SOL提出的特价申请被退回了。这样一来，我们的DC和线路报价将和定价几乎没有两样。』！『我们高层似乎被NBL贿赂了不少的样子，拚命想要从赤城、神乐案件中撤退。对方看来根本不想留下丝毫不确定要素。』背部窜起一股寒意，感觉心脏像被冰块紧紧抓住一样。「梅林先生。」『不用担心。被欺负到这种地步，我反倒无法坐视不理。要是袖手旁观的话，搞不好连我也会被干掉。所有可能的管道我都会去探询看看，顺便调查一下NBL和我们公司的哪条线达成了协议。这样应该能回应你的要求吧。』「真不好意思……」『与其道歉不如去找NBL吵一架吧。反正骰子已经掷出，只能尽速采取可以拿出的手段了。我自然不用说，你也一样。』没错，没有时间惊慌失措了。即使抢先对手一两步也好，必须赶快行动。工兵站直身子，握紧手机。「知道了，我会找看看有没有能做的事情。包括除了贵公司以外，有没有其他能提供SDN服务的地方。」『这倒无妨，总之先联络一下Almada吧。总不能拿有一个问题的战略继续驱使那个女孩对吧？要是她往奇怪的方向暴走，之后就麻烦了。』是啊。说的没错，考虑到次郎丸的个性，的确得尽早修正轨道。放著不管的话，很有可能会以JT＆W的SDN为前提制作出最终成果。应该说，现在搞不好正在和各相关部门进行协调。「我立刻联络。」工兵说完后挂断电话，操作电话簿，拨打次郎丸的手机。？还是正在搭电车移动之类的。七次、八次，就在差不多要放弃的时候，电话接通了。『Hello?』咦？『May I ask who is calling?』是陌生的女性声音，而且还是英语。工兵以为打错电话，慌了起来。呃，那个，那个……「这不是次郎丸的号码吗？」自己干嘛用日语回答？但对方『Ahh』了一声表示理解。『Just a moment.』声音远离，不久后回来的声音是流利的日语。『久等了，您是次郎丸的客户吗？』「是的，我是骏河系统的樱坂。」感觉得到不安膨胀。果然没有打错号码，那为什么不是本人接呢？是别人来接听？「请问，次郎丸小姐她发生什么事了吗？」停顿了一瞬间，对方似乎在犹豫该怎么解释的样子。微弱的呼吸声传来，对方张开嘴巴，用充满沉痛悔恨的语调回答：『次郎丸她……被送到医院了。』……啊？地下铁御成门站附近的综合医院。次郎丸被送进那里。工兵招了一辆路上的计程车，匆匆忙忙地赶了过去。即使被司机嫌弃「这么近还要搭车」也毫不在意。据说是发生了交通意外。与同事外出用餐时，被转入路口的汽车撞上。尽管无法问到详情，但事情似乎闹得很大。重伤、紧急开刀……不，没有生命危险。即使Almada内部好像也众说纷纭的样子。请司机直接开到挡车柱后，工兵下了车。由于没有零钱，直接在扶手箱放了千圆钞就夺门而出，即使司机大喊「找钱」也只是挥手拒绝。（真的是怎么回事，事情一件件接踵而来！）彷佛好几年份的坏事一口气降临，一切蜂拥而至。累积起来的成果逐渐归无。再倒楣也该有个限度吧──想到这里的工兵顿时愣住。倒楣？真是如此吗？最起码JT＆W的事情是NBL的恶意造成。次郎丸的事故为何可以肯定不是其他人的蓄意作为呢？倘若有人试图排除掉她这位EEC SOL阵营的技术骨干呢？『你真的理解与我们为敌是怎么一回事吗？』贝冢的发言在脑中苏醒，工兵顿时毛骨悚然。难道是──不安挥之不去，负面的想像接二连三地浮现。（可恶！）工兵咬牙切齿地穿过大厅，坐上了电梯。他将手机调整为震动模式，然后打开记事本。次郎丸的病房是……505号房吧。楼层显示陆续切换至二楼、三楼，到达铃声响起。电梯门打开，走廊上的灯光照入。病房楼层里静悄悄的。往来的行人稀疏，听不到任何对话声。或许是夜深了的缘故，各处也可见到好几间已经熄灯的病房。随著靠近目的地，心跳声也愈来愈大。呼吸吵杂，太阳穴开始隐隐作痛。没事的，没事的。倘若真的重伤的话，应该会谢绝探视。既然能像这样过来，想必不严重才对。更何况，那可是次郎丸耶。被许多人称为完美超人的她，是不可能在这种时候弃权的。一定会顶著若无其事的表情问自己：「奇怪？樱坂先生，你怎么了吗？」（501号房、502号房……）工兵逐一确认病房的号码。505号房……就是那个吗？位于503号房和504号房再过去的病房。准备跑过去的瞬间，房门打开了。白袍的医师和护士走出来，接著出现两名中年男女。两人都低著头，顶著红肿的双眼。其中的女性更摀著嘴巴，发出哽咽声。「状况相当不乐观。」医师的声音很严肃。「我们也会竭尽全力，但今晚是关键期。毕竟是那么严重的事故……还请做好心理准备。」女性忍不住摀住了脸，男方则带著沉痛的表情搂住她的肩膀。两人就这样一起步行离去，护士则是在门上挂上了「谢绝探视」的牌子。（怎么……会……）脑中一片空白，原本紧绷的心情逐渐崩解。状况不乐观、那么严重的事故、心理准备。已经无法否定了。继一生一次的决战之后，自己又即将失去工作伙伴了。时而热情、时而严厉，总是在鼓舞、斥责和激励迷惘的自己的搭档。──在被我打倒之前，请不要败给其他人。工兵回想起那充满热情的眼眸。蕴含著无限能量，彷佛高炉一般的眼神。「现在……现在不是躺在这种地方的时候吧，次郎丸小姐？」他挤出悲痛的声音。「你不是要击垮我吗？不是要突破极限，继续提升自己吗？光说不练也该有个限度吧，多迈出一步、早一秒前进是你的座右铭吧，你根本没有时间躺在病房里才对。」「一点也没错。」「你不是发过誓要一起赢得案件吗？还说要以首位之姿抵达终点！」「没有错！」……嗯？感到不对劲后回头一看，次郎丸就在身旁抱著双臂点点头。「啥──！」工兵伴随著惨叫声向后退，以颤抖的手指伸著对方。「次……次郎……丸……你怎么？」「干嘛一脸吃惊？话说，医院里不可以大声喧哗喔，会被护士骂。啊，虽然我实际上已经被骂过三次了啦！」这个声音也够大了。像这种不会看场合的个性，正是她本人。工兵急忙张望四周，然后将对方推至墙边，抓住那纤瘦的肩膀逼问。「这是怎么回事？」工兵气急败坏地问道。仔细一看，对方穿著一身病服，由于一手还拿著智慧型手机，是刚打完电话吗？她一副错愕的样子眨了眨眼。「什么怎么回事？」「505号房谢绝探视，还说事故很严重，所以今晚是关键期。」「那里是506号房喔。」「咦？」怎么会──工兵怀著这个想法回头查看，但牌子上标示的数字的确为506。奇怪？咦，为什么？转动目光后，算去隔壁第三个房间为是502，其旁边则是503，再来的隔壁就是──（505？）啊！是禁忌数字吗？不吉利的房间号码就空下来，改换成其他的病房。这么说──「次郎丸小姐，你平安无事吗！」「平安无事……这么说有语病呢。实际上我是被迫住院了。」「说……说的也是，不过──」看起来没有什么明显的外伤，脸色也相当健康。「我听说你发生了交通意外啊。」「嗯～」反应非常微妙。「嗯，的确是跟车子有关啦，不过说出来有点丢脸。」「怎么说？」「我在那个效能验证的作业中遇到瓶颈，应该说验证器材不管怎么想都不够用，所以就改变主意在思考箱庭中的测试方法。将自己关在实验室里半天左右不吃不喝，持续作业后害得同事替我担心，带我出去说无论如何一定要吃个晚餐。」─」「撞上了吗？」「不，我在千钧一发之际用后空翻向后躲开了。」「……」「到此为止都很好，但因为没有仔细确认落地的位置，摔进了矮树丛里，脚也拐了一下。」经对方这么一说，她的右脚踝的确包著绷带，重心也略偏向正常的另一只腿。次郎丸看似不满地甩甩腿。「我觉得只是普通的扭伤而已啦～不过看在周遭眼里好像被车撞了一样，马上被扛到医院去急救，但精密检查要等明天，所以今晚叫我绝对要安静休息并住院。」然后就是现在的模样吗？原来如此，由于使出了半生不熟的跳跃，所以被当成是车祸时的冲击。你到底跳多远啊？是玛利欧吗？「事情就是这样，次郎丸缘完全是个健康宝宝喔。可没有时间在这里偷懒了，正如樱坂先生你所说，必须快点回公司继续验证才行。」嗯？「请不用担心，我完全没有要袖手旁观的意思。刚才已经打电话叫了计程车，再过十分钟应该就能顺利且果断地出院了。」「你想逃走吗！」居然还笑容灿烂地举起手机。工兵急忙拿走手机并抓住对方的肩膀，不由分说地将她带往病房。「等……等等，怎么了吗，樱坂先生？这个房间很难收到行动网卡的讯号，工作方面的邮件就……」「你还带了笔电过来吗！没收！请上锁之后收起来！」强制回收了携带物品后，工兵要她躺回床上，透过手机的通话纪录向派车中心取消叫车。就在他强行盖上毯子之际，传来了微弱的呻吟声。「咦？这是怎样？我该做些什么才好？距离就寝还有一段时间喔。这种动弹不得的状态下，你到底想要我有什么样的价值和生产力？」「我什么也不想要。真要说的话，就是请按照医生的吩咐安静休养。」「说是安静休养，可是没有目标或指标就很难办到。应该说，要清楚指定在什么时候做些什么才行。」「所以我说，你什么都不用做！请安静地躺下来休息！」工作狂也该有个限度。室见也很严重，但眼前的女孩已经有些超出常轨了。正好藉这个机会让她确实休息到身心荡漾的程度好了。不只工作，也禁止私用智慧型手机。起码要逼她说出最大的娱乐就是「计算天花板上的污垢」。次郎丸一开始隐约挣扎著，但或许是察觉到工兵的意志坚决，摆出了可怜兮兮的模样陷入沉默。那小巧的脸庞在枕头上做出沮丧的表情，彷佛是被夺走心爱玩具的小孩子，平常的活泼好动都令人难以置信地消失了。（她就这么想工作吗？）不免觉得她太可怜的工兵坐在床边，放松肩膀，放柔了声音。「话说，不用再那么著急也没关系。状况有些改变了，就算SDN的验证作业进行下去也无济于事。」「？怎么说呢？」工兵重复一遍刚才对梅林说过的话，顺便告知了JT＆W目前正逐渐从赤城、神乐案件中撤退的消息，包括大家的提案几乎得在零基础的前提下重新建构的事实。「虽然我已经请梅林先生调查一下有无挽回的可能性，不过以状况来说应该相当困难。这么一来就必须找到新的合作伙伴及服务，所以我想在得出这个结论前，先停止验证作业比较好。」所以你现在休养是有意义的────他正打算这么说下去时……「……」次郎丸笔直地望著天花板，刚才的沮丧犹如幻觉，变得冷酷。「然后，樱坂先生你打算怎么做呢？」「怎么做？」「停止作业固然无妨，但前提是得一并拟定出突破的策略。你一定正在构思某些行动吧？除了梅林先生的内部活动之外的对策。」当然──尽管很想这么说，但事实上没有做过太多研究。受到接踵而来的坏消息影响，自己完全没有思考的空闲。「我想先找其他的通讯业者试试看。ITTU或 Effect之类的，看能不能提供类似JT＆W的SDN服务。」「希望很渺茫。」意料之外的强烈否定。次郎丸缓缓地将脸转过来。「ITTU或 Effect都是后面才进来的通讯业者。设备投资的时期尚早，折旧都还没结束。换句话说，不是能够投资像SDN这种次世代基础建设的时期，无疑没有能力提供我们理想中的服务。」「是……这样吗？」「JT＆W真的是很特殊的一家公司。几十年前就相当看好数据通讯和宽频的未来，不断地进行设备升级。正因为如此，才有能力将光纤牵入一般家庭以达成全网IP化。这已经不是普通企业能轻易仿效的领域了。」那么，该怎么做──工兵很想这么吶喊。你失去的可是独一无二的东西，根本无法取代──这么反思也无济于事。彷佛对方向自己展示了一座没有出口的迷宫，挑战本身变得毫无意义。当他一筹莫展地陷入沉默之际，敲门声响起。入口处站著一名白衣护士。「快要熄灯了，请结束探视。」「啊，好的。」工兵如触电般站了起来。话才说到紧要关头就中途结束了，但也没办法，总不能继续增加伤者的负担，暂时带回去伤脑筋好了。「樱坂先生。」次郎丸望向这边，那对大眼睛泛著理智的光辉。「走投无路的时候，不妨试著回归基础面比较好。并非向前进，而是后退一步，尝试寻找有无其他的选择。」「其他的选择？」「资讯系统的目的是让客户的交易成功，SDN不过是手段而已。名为商社的组织对IT有什么要求？只要对此进行现况访谈，不是就能催生出新的路径了吗？」原来如此，也就是叫自己重新研究通往终点的路径吧。避开有死路的地方，探寻新路线，开拓未知的领域。不用说自己也很清楚，尽管如此──「不过，赤城、神乐在本次并非我们的直接客户，所以即使要现况访谈也相当困难。要请M本先生代为询问吗？」工兵想起了像丘比娃娃的EEC SOL负责人。嗯～感觉不会那么顺利。应该说，要是他能办到这种事的话，就轮不到我们出马了才对。果不其然，次郎丸摇摇头回答：「不。」「赤城、神乐如今因为上次的RFP撤回而变得相当敏感，实在不像会针对特定供应商透露有利情报的样子。假使真的给了什么意见，想必为了公平起见也会向所有供应商提供同样的内容吧。」「那么──」叫自己该怎么办？工兵难掩混乱之际，次郎丸稍微拉下了被子。「樱坂先生不是有其他交情不错的商社吗？尽管两边的规模不同，而且也有综合商社与专门商社的差异。」……「你忘记自己的客户了吗？」啊。说到这里才想起来。专门商社──在电子元件批发业里排行业界第三，对次郎丸或自己来说都是恩怨匪浅的用户。从前的生意对手盈盈一笑。是的──她扬起嘴角，顽皮地点点头。「就是业平产业。」◆三天后。五月二十九日，星期六。工兵比约定时间早了五分钟抵达指定场所。和煦的阳光洒落喷水池，葱郁的树木另一端浮现高楼大厦。尽管位于都心，却天空广阔，绿意盎然。往来的行人也悠然自得的样子。日比谷公园，第二花坛旁的长椅。半年前，今天要见的人物主动找自己商量事情的场所。记得内容是关于如何完成婚礼上的致词演说，还买了指导手册拚命给予建议。（半年前吗……）彷佛是很久以前的事情了。以季节来说明明还不满两季，却觉得自己一路走了非常远的距离。这一周以来，自己和室见几乎没讲过话，感觉双方都下意识地在避免接触。这是在赤城、神乐案件开始前无法想像的事情。她的动态只透过行事历传达。从登录的行程来看，似乎正在和各供应商、制造商及通讯业者积极地商议中。恐怕也和自己一样，针对RFP重启在磨利爪子。就为了击垮竞争对手，为了打倒樱坂工兵。而如今自己出现在这里的理由，到头来一样是为了击败室见和藤崎。很荒唐的状况，但这就是现实。是什么改变了呢？遗弃过去的是自己，还是周遭的人？就在工兵沉浸于感慨之际，响起了轻微的鞋声。（喔。）盼望的人终于来了吗？专程挑在假日约对方出来，要是一直发呆就太失礼了。工兵站直身子，深呼一口气后转过身去。「让你久等了。」清风吹来。飞舞的草叶中出现了白色连衣裙。柔顺的黑色头发流泄至针织外套的肩膀，纤细的手指上，配饰戒指闪耀光辉，手里拿著小巧的手提包。「桥本课长？」之所以感到错愕，是因为对方的打扮与平时相差太大了。清纯、高贵，充满女人味且举止自然。对于习惯了黑白双色套装的眼睛来说，非常新鲜。浮现于南风中的身影，就算不说奉承话也称得上优雅可爱。「怎么了，樱坂？表情那么惊讶。」「啊？咦、不，那个……」工兵慌张地垂下脸。糟糕，这个外型超符合自己的胃口。咦？怎么回事？桥本课长发生了什么心境变化吗？难道是那个？用来跨越禁忌界线的必胜服装？调查过自己的嗜好，选择要在这个时候一决胜负吗？（……唔。）内心动摇。冷静点，自己有海鸥那样的存在，让自己付出了身体和生命的真命天女。但即使拚命说服自己，白色连衣裙的威力仍旧惊人。倘若对方现在告白，理智有很高的机率会被摧毁。不不，等一下。上次也是因为相同的情境而差点会错意了。突如其来的邀约让自己心动不已，但跑去一看却是新人研习的建议。必须冷静应对才行。没错，因为服装的变化而一喜一忧也太幼稚了。应该先试探对方的意图才是。要在不经意中，间接且委婉地……嗯，我一点也没有期待喔！「真……真是稀奇呢，桥本课长！居然是便服的打扮！」「今天不去公司，所以只是穿平常的衣服过来而已。」……奇怪？「咦？可……可是，以前假日在这里见面时应该是穿套装吧？」「当时是因为回去时预计要去处理工作。对了，这么说来，跟樱坂碰面的时候几乎是刚好要去公司或者回来呢。不好意思，今天穿得这么随便。」「啊，不！完全没有问题。反而非常好！我是很想这么说啦……」膨胀的期待逐渐萎缩。由于急遽亢奋的缘故，失望也就愈大。嗯，近期的确没有什么改变双方关系的事件，况且要缩短距离的话，应该有更合适的时间点才对。哀怨的目光让对方歪了头。表情还是老样子，但因为服装，让她看起来一副天真的模样。一脸茫然且孤零零的。可恶！这个二十九岁的小恶魔。穿裤装的冰山美人私底下竟然是穿白色连衣裙？想杀了我吗？但不能呼吸急促地一直欣赏下去，工兵甩开依依不舍的感觉后行了一礼。「抱歉挑在您休假的时候，而且也和贵公司的工作无关。如此厚脸皮的请求不胜惶恐。」「没有关系。你想知道从客观角度上对于商社的意见吧？我从来没有认真去思考过，所以觉得很新鲜。」桥本按住连衣裙的膝后部分，坐在一旁。她将脸颊上的头发往后梳理。「只不过，你不是想进行什么校外参观吧？方便的话，可以让我知道背景的缘由为何吗？根据内容不同，我说明的事项也会有所改变。」的确。话说，亏对方会答应这种笼统的请求。倘若换成自己，绝对只是一脸疑惑的表情。工兵加深心中的感谢之意并开口。他模糊案件的详情，逐一说明了现状。「内部竞合」。工兵大致说完后，桥本无语了。她抿紧嘴唇，露出思考的表情。「这个……该怎么说呢？很难处理呢。」姣好的脸庞上加深了同情之色，泄漏喘息般的呼气声。「贵公司的提案伙伴说的没错，多个商流具有『获得案件机会增加』的优点。只要有多个前台，被当作炮灰的风险也会跟著降低，就经营阶层来说是求之不得的事情。但先将这些道理摆一边，实际参与的樱坂你们压力势必相当大。毕竟原本应该朝相同方向前进的同伴居然变成了敌人阻挡在前，而且还是旁边或对面座位的人，会日常性地碰面。」「……」「一定一直都很辛苦吧。」心脏怦咚一声。没什么，毕竟是工作嘛──正准备这么说却顿时语塞。由于再次被第三者指出，工兵又自觉到了心中的哀嚎。是啊，非常辛苦。为什么自己非得和同事敌对不可？公司内的交流也被迫受限。这些理所当然的疑问接二连三地涌现。倘若不是社长胡乱接案的话，自己就不会吃这种苦头了，也没也必要对内部的动态惴惴不安，四处奔走了。桥本垂下眉尾。「所谓的公司就像一家人一样，每个人一天的大半时间都在里面度过。相较于普通的友人，应该会产生更深厚的关系。特别是像贵公司这样的新兴企业，我想这方面的倾向会相当明显，我有说错吗？」「不。」没有错，自己已经无法想像没有室见和梢的日常。无论是公领域或私领域，她们的存在都成为生活中的一部分了。「我──」桥本继续道。「并不讨厌骏河系统这家公司。所有员工都知悉彼此的人品，持续往相同的方向奔驰。某种层面来说，是我希望隶属的理想组织。就是这么回事。」「……」「正因为如此我才要问你，樱坂。你非得与室见小姐他们互斗到这种程度不可吗？你不会害怕让职场的关系恶化吗？」真挚的眼神。对方超脱了业者与用户端的立场在关心自己，打从心里为自己著想。胸口隐约作痛。以常理思考的话，根本不应该将第三者牵扯进这种内讧里。无论是哪一方胜出，桥本课长想必都会觉得很不是滋味。挺自己真的好吗？真的应该出手吗？不断烦恼著。不过──不过，即使如此──「说不害怕……是骗人的。」他笔直地望著对方的眼睛。「前进……」没错，不光是本案件的问题而已。自己必须做出判断才行──要继续当个工程师还是走其他道路。面对人生的分岔路，自己所剩的时间不多，需要好好地看清楚自己全力以赴催生出的结果为何。受室见立华培育的这一年，其他人会怎么评价自己？而自己和她相互碰撞之后，又会到达什么样的境地？将一切明朗化之后，自己才有办法选择接下来的道路。「……我知道了。」不久后，桥本点点头，原本凝重的气氛缓和下来。「樱坂，你想必不害怕改变吧。不，是很清楚无论什么东西都并非永恒，与其慢慢地衰败下去，宁愿怀著孤注一掷的觉悟向前迈进。就是这么回事吧？」「嗯，虽然我知道这是很不成熟的想法，不过正如您所言。」「了解。」深有感慨地说完后，桥本垂下脑袋。柔顺的黑发拂过脸颊。「那么我的苦口婆心就到此为止。时间看来所剩不多，我就直接切入正题了。你想问的是商社心目中的理想IT服务，杀手级内容对吧？」「是的。」杀手级内容。也就是足以取代SDN，成为EEC SOL提案关键的东西。可以的话，最好是其他SIer尚未认知到的未知需求。自己期待著对方身为用户企业的一员，或许有某些可以想到的环节。「请先不用考虑能不能实现的问题。总之就是目前觉得有哪里不方便，要是有某某东西就好了──请告诉我这类的想法。」「也就是潜在需求的意思吧。」桥本用拇指和食指夹住下颚，目光略微低垂陷入思考。「我想到好几个……不过，老实说，我不认为可以作为本次的参考。与其说是樱坂你们的问题，更像是本次RFP的性质缘故。」「？这话怎么说？」「IT投资大致分为两类。主要以用户的角度来思考，分别被称为进攻性IT及防守性IT。你听说过吗？」嗯。好像有，又好像没有。「……不好意思，我想我还无法理解。」「进攻性IT是用于商业模式的变革或服务的革新，例如大数据或IoT。这些实现了过去的组织和科技难以办到的事情。比方说透过GPS手机的动态来更新塞车资讯，还有从几亿人的搜寻纪录判断流行趋势等等。」「喔～」的确，这些都是非IT就无法实现的东西。针对好几亿人进行兴趣和嗜好的问卷调查根本不可能办到，而以人力持续监控道路的壅塞情况也相当困难。两者都是由于搜寻引擎和GPS智慧型手机普及才得以实现。「相反地，防守性IT是让现有的业务更有效率。将手工的帐票处理自动化，或是把电话的支援服务网页化。型态五花八门，但重点在于削减成本。一千万日圆的系统建构能节省下每个月百万日圆的人事费用。花费十个月回收成本后就可以享受成本效益，大致就是这样吧。」这也很容易理解，是在业务中不知道见过多少次的型态。将人力置换成IT，把已经自动化的作业改搬到CP值更高的系统上。藉由提高效能使竞争力上升，提升作业的速度。「那么樱坂，你觉得这次的RFP是属于哪一种呢？」是进攻？还是防守？唔，根本不用思考。「应该是防守……吧？」现有系统的整合废止。姑且不论实现手法，以往的业务都不会改变。不，应该说重点在于不会改变。尽可能地低成本、无缝接轨地将新旧组织结合起来。桥本点点头。「基础建设提案是防守性投资，准备更廉价、更快速的网路和硬体。当然，参与评选会的供应商往往也会演变成单纯的杀价竞争。在机能面或使用的便利面也难以发挥出独创性。」「嗯。」不用她说，自己相当明白。包括桥本不知为何有些难以启齿的原因也是。「潜在性的需求对于贵公司来说固然存在，客户对IT也有期待。但那是在进攻性IT投资中实现的，不在防守性IT投资，也就是本次的RFP范围之内。」「是的。」桥本很抱歉地垂下脑袋，眼中泛著沉痛的光辉。「无论是通讯设备、伺服器还是线路，说穿了谁都买得起。再加上用户认知的是在平台上运作的应用程式及服务，并非基础建设。倘若对方不能再将提案范围扩大一些，我想很难拟定一口气逆转的策略。」「原来如此。」意思是基础性的问题太困难了吗？好比任务明明是采购建筑材料，却在询问什么样的样品屋最有吸引力。对自己的鲁莽举动感到惭愧的工兵陷入沉默。可恶！这种内容，只要自己想想不就知道了吗？还专程浪费了桥本课长的时间，太对不起她了。桥本也很尴尬的样子。尽管表情匮乏，她却微微低下头。「倘若出现了像网际网路那样的革命性技术就另当别论了。在目前的基础建设业界里，就只能老老实实地削减成本，逐步累积知识了。」……（嗯？）这句夹杂叹息的发言令工兵很在意。什么？刚才那句话是不是有点奇怪？感觉到有哪里不对劲，相当奇妙。网际网路、技术、革命性……革命？「樱坂？」桥本忧心忡忡地望来。「怎么了？身体不舒服吗？」「不，没事。我没事的。」新的通讯手段、连线方法、需求、与现有服务的差异化。差异化。原来如此，我懂了。知道哪里奇怪，有什么地方不对劲了。「桥本课长。」工兵将脸转去。「网际网路是哪里创新呢？」「咦？」「因为将电脑连接起来的技术，在网际网路问世前就有一大堆了吧。我偶尔在案件里看过，像Token Ring或SNA之类的个人用电脑通讯也早就存在了。不过它们却统统衰退，唯独网际网路实现爆发性的普及。同样都是基础建设，是差在哪里呢？」桥本露出出奇不意的表情。「听你这么一说，的确如此。」她收起纤细的下颚陷入思考。「能够在线上存取各类资讯，并非是网际网路的专利呢。Videote、VAN、双向传输CATV。以具体的服务名称来说，也有CAPTAIN System这类东西。」「是的。」工兵点头回应。「我想所有的概念都是一样。将远方的终端连接起来，进行数据的互动。在某种层面上，面对萎缩的需求，只有一项服务超脱了防守性投资的框架。每个人都争先恐后地连线，扩充线路频宽。不管是一般的网路还是通讯基础建设。」语气中带著热度。在四面楚歌的状况中，感受到了些许的光芒。其实体不清楚，但直觉告诉自己就是往这里前进。赶快查明这种异样感，找出挂心的理由。那里就是一切的突破点。「Standardization。」不久后，桥本说道。工兵「咦？」地反望回去，而她抬起头。绑是理所当然的。不过在网路网路上面，由于规格公开，所以任何人都能连线。于是各方人士和企业都加入其中，最后发展成『连不上网际网路』就等于『不利』的局势。所以大家即使花钱也要整顿好连线环境。」连不上网路……就会不利。并非主动推销，而是让用户本身自愿进入这样的环境。事实上的市场独占──「我……懂了。」脑中浮现出贝冢的资料。那份记载了服务和供应商名称的PowerPoint。什么嘛？答案早就呼之欲出了不是吗？并非个别的组件，而是著眼于全貌之上的手段、战略。工兵迅速验证这个想法，确认论点有无破绽。他呼吸急促地面向桥本。「谢谢您，桥本课长。我好像看到方向了。」「刚才谈到的那件事吗？」桥本惊讶地望来。的确，只说标准化是突破点的话也不知道所以然，但不能将探讨的背景全部公诸于外。工兵带著愧疚的心情低下头。「对不起，案件的详情我不能透露，所以无法清楚说明。总之非常有参考价值，这样一来似乎有一战之力了。」「是喔。」她一头雾水地歪著脑袋。「虽然不太了解，不过能帮上忙就好。你的意思是……可能赢过室见小姐吗？」「我想起码能够站上一样的比赛场地。」桥本勾起笑容，晃动连衣裙的裙襬行了一礼。「我知道了，那就祝福你打一场没有任何遗憾的战斗。无论哪一方胜利，都可以获得有意义的经验。方便的话，等一切结束后三个人再一块儿去吃个饭吧。」「好的，当然可以。」语毕，工兵从长椅上起身。「那我先走一步了，这次的谢礼请容我改天再表示。」朝著挥手的桥本点了个头，工兵走向车站。他拿出手机开始对各相关人员发送邮件。梅林先生、M本先生，还有……次郎丸小姐也寄一下好了（虽然是伤患）。内容是自己会先准备好资料，请在星期一的一大早开会商议。按下寄件钮的同时，工兵猛然回神。等等，等一下。刚才因为说的太起劲而下意识地走了，但自己对待桥本课长的态度非常失礼吧？专程挑对方休息的日子约出来，在找出解决办法的瞬间就说再见，也太现实了。起码应该请她喝杯茶才合乎道理。工兵急忙回头，但车道的另一端已经没了人影。回去了吗？就在感受到迟来的罪恶感之际，手机忽然震动起来。液晶画面上出现了新讯息。『谢礼的话，甜食就好了哟～☆下次见面时再聊个尽兴吧！我很期待☆（敬礼）　桥本』（啊哈哈。）

第十六卷 第二年才明白？SE入门 阶层1

第十六卷第二年才明白？SE入门阶层1