正文卷第140章谈判与变态

销售代表们都不是吃素的，摸爬滚打许久，登门谈业务撞上同行的事情不是没发生过，但四家撞一起，可以说是很爆炸了。前两家在电梯里碰到，先到了业主家门外，正凑在一起打算聊聊，相互沟通下，结果又是两家肩并肩上楼了。当时这四家人凑一起，又是光火又是蛋疼，更尴尬的是大家终于心平气和下来，试图串联时，房门却打开了，业主牵着条田园犬走出来，请大家入内谈。得，沟通不了了。也罢，反正不管怎么压价，最后都只能一家公司签单，另外三家凉凉。三十万的单子，没大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。见四家人都干坐着，沈崇打个哈欠，先来开场白，“各位设计师和经理，我其实也没别的意思，这都快过年了，时间紧张，我才一次约了四家，今天也是赶巧。我真没想到大家都这么准时一起到。”四家人暗翻白眼，虚伪。“当然了，我也没把自己当成天王老子觉得多了不起，生意嘛，合作愉快最好。干活的人有钱赚，我房子装得让我满意，皆大欢喜就好。”说完，沈崇就把自己前些天打印好的四份装修计划拿了出来，分别摆在四家面前。设计师们一看，顿时哑然。“哦对了，我还做了效果图，cad图，签合同之后我再发给签约公司。”沈崇又补刀。四家公司的设计师都很无奈，最烦这种懂行的客户了。妈呀，这哥们考虑得好细节，你丫怕是个同行吧？乳胶漆的品牌和型号，他直接给指定了，目前市面上公认最绿色无污染的那款，价格当然不菲。但这款乳胶漆的价格太透明，没什么利润空间。别的主材辅材，他同样写得差不多，甚至很少被用到的防辐射内衬涂料他都写得清楚明白，他连这些特种涂料的性状都知道！四家公司设计师和销售代表都有点如临大敌，对方是内行人，这笔单子看着金额高，但能赚的真不多，再考虑上同时四家竞标……唉。看完之后，他们放下文件，相互对视一眼，其中一家规模最大的当先说道：“沈先生，我们明白你的心情，但这笔业务恐怕我们……”沈崇连续二十小时以上没睡觉，正困着呢，可没心思和他们弯弯绕绕，直接把自己手机摆在茶几桌面上，上面正是他的银行短信，里面显示着余额，四百八十四万六千。“各位，明人不说暗话，我这套房子要怎么改，我表达得很明确。第一，低甲醛；第二，防辐射；第三，优良的电路系统。开年我还会筹建一个牧场，总投资不低于两千万，室内装修成本不低于六百万。我做事怕麻烦，今天咱们这笔单子合作愉快，下一笔就直接到位了。”没错，他就是在炫富，在吹牛逼。如果他精神状态好点，能和这四家一起慢慢扯犊子，但现在嘛，抱歉，快刀斩乱麻的好。几家公司的销售代表看了沈崇的存款短信，都眼皮直跳。接近五百万的银行存款，意味着数千万的个人资产，这位沈先生，是个腕儿啊。他说那牧场的事是真的？沈崇继续推进，“各位，请把你们的资料都给我看看吧，时间紧张。”十分钟后，他以极快的速度翻完四家公司准备的过往业绩，报价意向和设计师思路等等，在心里给四家打了个分。他开始提问，“我罗列出来的这些材料清单，哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货？”其中两家张口就接下来，另外两家稍稍犹豫，最后勉强答应。沈崇继续在心里给对方打分。“大家分别说一下预计的工期和成本吧。”先前犹豫那两家开始推迟，“这个要等我们回去做一下精算。”另外两家不假思索接下，刚好是沈崇之前先报出去的价格附近，其中一家贵了一万，工期倒是都差不多，25个工作日。沈崇直接问：“贵公司的为什么要贵一万。”这家公司的销售代表略紧张的说道：“我们公司对甲醛防治极有心得，我们其实不但承包家装业务，蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您这个要求苛刻，要想做好，必须全部上大工，人工成本会高些。”另一家的销售代表急了，“我们公司对防辐射这块特别擅长，前段时间的西部数据中心里超过三成的室内装修都是我们做的！”先前那家嘿嘿一声，“不好意思，另外七成是我们总公司做的。”沈崇不动声色点头，“好！我提出我的最后一个要求，按照行规是只押百分之五到十的质检金，但我要求扣百分之三十，到时候我会请第三方质检机构到场，质检重点就在于我刚才说的三点。签单公司也派人来，三方在场，质检验证合格之后才付尾款，怎么样？”通常情况下，家装业主如果提出这种要求，装修公司直接就走人了。那不能叫过分，简直是苛刻。但沈崇今天气场两米八，又极度懂行，还不差钱，后面眼瞅着还有个大单子，他这一套乱拳打死老师傅的谈判思路，却天衣无缝的组合在了一起。四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总部汇报情况。没过得五分钟，大家陆续回来，先前没报价的那两家也报价了，一个赛一个的低。另外那两家公司，特别擅长绿色装修的销售代表犹豫着重新报价，“沈先生，百分之二十五？”最后一家倒直接答应下来百分之三十。沈崇直接给出结果，他决定签报价最贵的擅长防甲醛的公司。另外三家当场提出异议，沈拳王开始秀操作，罗列自己的打分依据和思路。谁谁的设计理念先进些，谁的落后些，落后在哪里。要求报价时，你们两家为什么会犹豫，那就是因为你们以前很少和这些顶级品牌合作，拿不到成本价。过往业绩中，无菌车间和数据中心业务都是加分项，另外两家也没有，这里就都淘汰掉了。剩下的两家很难抉择，一家多了个无菌车间的经验，另一家价格低一万。沈崇最终选定具备无菌车间经验的新绿装饰装修公司。先被淘汰那两家黯然离场，最后一家的销售代表嘟嚷道：“什么防甲醛啊，那都是忽悠人的。”沈崇笑笑，“我知道你会这么想，但这就是我淘汰你们的原因。”这销售代表有点光火，开始撸袖子，“你真以为我好欺负是吧？”这老兄个头还不小，身高接近一米九，五大三粗的。沈崇耸肩，“以前我打职业搏击的，你可以上网搜索一下我的名字，七八年前还拿了几个冠军吧。”这汉子一秒怂，带着设计师掉头就走。新绿公司的设计师和销售代表都有点忍俊不禁。销售代表调侃着，“沈先生人不可貌相啊，运动员可一般不会懂这么多。”沈崇：“我可不是一般的运动员，钥匙我就先给你们一把，对付甲醛这事儿啊，可不比拳台上打比赛轻松，是一场战争呐。”设计师问道：“沈先生你有孩子吧？”沈崇点头，“不错，就是为了我的娃。”板凳子，里面的胶就能让甲醛超标，至少要敞两个月才能缓慢降到0.08mg/m3以下，勉强可以入住，但他现在不想等那么久，就只能从方方面面的细节处下功夫了。家装是小事，但里面藏着大学问。很多家长掉以轻心，不当回事，图省钱买了劣质家具，低端合成木地板，贴劣质墙纸，又或者被装修公司给坑了，上了假冒伪劣乳胶漆。以为敞两个月再入住就能高枕无忧，结果等孩子被确诊为白血病时，一切都晚了！当然，甲醛并非真的不可战胜。只要方法得当，把控合理，业主本人亲自投入精力严防死守，也可以用性价比家装方案达到预防的目的。签合同，付定金，这边的事情办完后，沈崇直接回了家。美美的睡上一觉，他起床下两大腕面，在夜色下和对面的欣欣老林隔空打了个招呼，出门走人。月黑风高的夜晚，最适合加班了！时隔六小时后，恶魔外协主管沈崇再度杀回斩妖基地，继续狠艹下属员工。先前萧楠众人各自写下的报告书就放在他手头边，但他没急着翻，而是继续和元器件死磕，顺便折腾人。换成普通的科研单位，谁要摊上这样的领导，早打报告上去投诉他了，再不然就此处不留爷，自有留爷处。幸好这是斩妖，保密级别和业务层次不输种蘑菇，大家都很耐艹。翌日中午，沈崇加入项目组两天半后，他用共计四十二小时的工作时间彻底完成前两步。鼠爷现在也服了。它觉得自己已经号称拼命三郎鼠，但看看人家沈爷！两天半总计六十小时，他还出去办了两次事，特么人家的工作时间达到了四十二小时！变态！【2009~2015年期间，我就职于某省环境保护科学研究院，从事污染防治科研工作。本章说中有甲醛防治科普，仅正版阅读用户在起点客户端与qq阅读客户端可见，本部分字数免费。】

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