正文卷第305章失去才能得到

二人踩着夜色顶着科甲信保安诧异的目光杀进电梯，直奔十二楼。这保安鼠目寸光，觉得别人晚上带妹回公司肯定不是干正事，暗地在心头啧啧称奇。现在的有钱人口味真特别，也太扭曲了。其实他懂个屁。沈崇与方拾月既是老乡，又是同校，高大帅气的男老板急缺员工，浑圆一体的女海龟无处安身，简直天作之合。今天没人加班，办公室里空荡荡，不少办公桌还空着。待机的打印机指示灯闪烁着辉光，办公室里仿佛还残留着电脑的温度，一切看起来都很整洁。方拾月很是好奇的四处打量，啧啧称奇，“这可不是你说的新公司的感觉，办公桌上的东西摆放得好整齐，这是执行了标准化管理才有的效果。”“都不是我的人，借来的员工，最多用俩月就得还。我朋友调教得好，没我的功劳。”方拾月略吃惊，“员工也能借？”沈崇点头，“当然，不然我现在还是光杆司令呢。”方才聊得不够深入，他只说了自己的大方向，借员工这种更细节的事倒没提，现在却不得不讲清楚了。于是乎，沈崇又将现状仔仔细细的说了遍。听完后方拾月猛摇头，“不行啊。倒不是说你那朋友信不过，人家很够意思了。但他公司规模应该也不大，你一次借别人二十人，对他挺伤筋动骨的。并且隔行如隔山，哪怕你们看起来都是做软件的，但业务却有本质不同。你用他的员工不能给自己的员工累积经验啊。”沈崇嗯了声，“道理我都懂，所以我自己这几天都快累崩了，什么事情都得我拿主意。忙活好久也才招几个人，理想很丰满，现实很骨感好吧。”“咱能不提丰满和骨感了吗？先给我看看调音王是不是真那么厉害，这才是你的核心。”“成。”沈崇打开总经理办公室的电脑，没藏私，给她现场演示了一遍调音王的牛叉之处。无论是听歌时增强音效，又或是从无到有的重新编曲，再或者是低码率音源的还原增强，每个功能都来了一次。其实无论是哪种功能，市面上都有过类似的软件，但没有任何一款能与调音王的效果相提并论。软件产品便是如此，只需要比别人强一点，在争夺用户这事上就能拥有得天独厚的优势，遑论强出去一大截。“厉害，真的厉害！感觉你只要撑过这一轮，再把版权问题解决了就能起飞。”胖妹抢过电脑鼠标，一边兴冲冲的说着，一边以极快的速度浏览网络上的资讯。她干劲十足，和沈崇没聊多久，竟对这事找到点感觉了，一把抓住当前最核心和最紧要的问题。沈崇点头，“没错，当然明天的全网首发也很重要，我个人感觉是生死成败在此一举。”方拾月：“给我看看你的销售计划呢？”“行。”沈崇没催她，任凭她坐在电脑前时而皱眉，时而会心一笑的看计划书。大约个把小时过去，沈崇把最近跟的好几本小说屯的章节一口气看完，方拾月终于说话了。“我有些想法。”沈崇笑着点头，“你说。”虽然没打算给她太高的职务，只准备让她从基层员工起步，但既然她愿意聊，听听总没错，终究是熟人，关系和普通员工不一样。但当方拾月真正开口之后，沈总发现事情并不简单。“你这主意也太嗖了，怎么能卖四万八呢！”“贵了？”“不，便宜了！简直太便宜了！这种效果的生产工具，别说四万，十万二十万别人都愿意买！”沈崇相当郁闷，“可我之前已经把定价让营销号用通稿发出去了啊，官网也宣布了呢。”方拾月摆着手指，“不要慌张，还有办法补救。你现在放出去的只是2.1版，你不是说很快会有一次大改版到3.0版吗？”“对，那是针对女声的特殊增强，主打自动调音修音的美化功能。”“办法不就来了？为什么要免费升级？四万八买的是2.1版！3.0版升级也要激活码，卖六万八怎么样？”沈崇觉得她说的好有道理，比出个大拇指，“你腾讯做游戏出来的吧？”“去去去，谈正事呢。幸好我及时阻止了你，这新增的女声功能太强大了，免费更新也太傻了。”沈崇尴尬道，“是啊，我心还不够黑，还在以用户的角度考虑问题。”“爱慕虚荣的人那么多，很多演而优则歌的明星都很头痛，唱功不行只能靠后期修音来补，这些人可舍得花钱了。你这就是个人工智能模拟的高水平调音师，是和自拍修图美颜并列的邪术！”“对对对！”“既然有女声增强，是不是还得有男声增强版？又或者整合到一起的3.1版？”“男人也舍得花这钱吗？不见得吧。”“你是性别歧视吗？”“不是！”方拾月恨铁不成钢，“那你为什么不赚男人的钱？你是嫌弃男人的钱有体味吗？”“没！我赚！”对方的体型和声气带给沈爷好大压力，胖妹现在真彪悍。不过只要她说得有道理，沈崇从善如流。营销这块真不是他的专长，自以为万无一失的计划，在她眼里居然全是问题。“还有，你是不是觉得自己迟早都会被破解，只想赚一点是一点？”沈崇点头，“是啊，我总感觉应该快了，甚至应该有人已经破解了，但还不能稳定运行吧。”方拾月叹口气，“我从小就觉得你憨厚，没想到你现在做程序都这么厉害了还这么憨厚。2.1版的客户端你已经放出去了就先不管，但你后面的核心功能为什么不干脆放到服务器里？干嘛要把所有功能都做成离线运行？线下只卖普及版，升级的专业版必须联网使用，核心功能用自己的服务器运算，是不是就能最大化的规避盗版了？”沈崇耸肩，“道理我懂，但我现在的服务器承载力，最多恐怕只能承受不到一千个用户的峰值运算。”“那够了呀！走一步看一步呗，赶紧建新的呗。”沈崇怒而抗争，“没钱！”“以战养战，不融资你也能贷款！”沈拳王再次败退，“对，你说的都对。”方拾月继续发散，“还有，不能只想着卖给专业人士。现在互联网业务最赚钱的不是卖东西，而是抢夺用户，拥有用户就拥有渠道，你必须把自己从过去的小打小闹思维里抽离出来，想着如何用这个东西去吸引和服务更多用户。有用户平台才能完美的预防盗版。”“至于怎么吸引用户呢？就一个概念，人人都能玩音乐！用你的软件玩音乐！但这需要你把调音王进行再一次的改版，要把人工智能学习的ai功能完美融入进去，让普通人哪怕随便倒腾个什么东西出来，都能智能换算成表达他情绪的音乐作品，能做得到吗？”这个沈崇有话说了，“能，但有点难，只能作为远景期望，就先暂命名为4.0全民奢华版吧。另外，组建用户群这事其实已经涉及到社交了，又可以理解为音乐基地。这课题太大，不是现在的石锤科技和我能承受的，先放一放。”方拾月点头，“倒也是，那先走稳一点。总之不能只卖48888的专业版，你要想办法弱化你的功能，推出普通人也能买得起的普及版，就定价1888吧。比市面上的竞品便宜些，用低端用户培养高端需求。怎么样？”沈崇微微发怔，这又是个自己没想到，但却很靠谱的好点子。“行！”有时候真的不服不行，术业有专攻，每个人都有自己的特长。沈崇不想承认也只能面对现实，他被这从天而降的发小方拾月镇住了。并不是他没方拾月聪明，仗着无敌记忆，正如斩妖里很多人说的那样，这世上敢说比他还聪明的人，不多。但经营管理公司和营销策略真不是他这个技术佬的专长，这事靠经验和灵性多过智商。这些天他过得这么累，是因为没能呆在最舒适的位置，一直强迫着自己去做不喜欢的事。他在搞研发时用脑强度比这几天大得多，但却完全不觉疲惫。他最缺和最需要的，不是各部门经理又或基层员工，而是一个有能力又信得过的代言人。石锤科技总经理的位置不属于他这个老板，最适合他的是总工程师。他是研发型人才，不是领导型人才。这天晚上他给胖妹喷了好久，听说他到现在为止都没找到个律师事务所，又或者个人律师担当法律顾问之后，胖妹简直想化身保龄球把他撞飞。“你一个靠技术吃饭的大老板，准备成天去搅浑官司？你看看你的邮箱，喔，这里有十二份律师函呢。这四家做音源版权的公司都给你发三遍了呢，你都没打开看过一眼。等法院传票一来，你什么事也甭想做了，头疼这个去吧！”“我真服了你……”“哎哟我去，大哥你……”“知道错了吗？”凌晨一点，胖妹重重一拍沈崇肩膀，“大哥，什么都别说了，让我当你总经理吧，得把你解放出来。”沈崇已经动心，但稍微觉得有点突然。他还是有顾忌，古有赵括纸上谈兵，可别再加个今有胖妹指点江山。他可不想创业未半而中道崩殂。“这太突然了，容我三思。”“还思个什么呐！你都不知道现在情况多危急，都火烧眉毛了。我打赌如果明天不想点什么办法，首发都会出事你信不信？到时候你刚开卖，那边在线支付被掐断了，等着哭吧。你完全无视了别人的律师函，我就不信他们没点手段。”沈崇冷汗涔涔，想到那局面，好像真挺危险的。胖妹又问，“你自己有相熟的律师没？”“没。”“正好，我有个朋友就是律师，混得还行，要不要暂时委托一下对方？今晚就先给这四家公司个回函，打打太极拳。”她说着，竟真就当场打起电话来，也不管这会什么时候。对面竟还没睡，是个成熟女人的声音。方拾月和对方很是熟络的聊了十分钟，言简意赅的把情况讲清楚，再把律师函转发过去，随后她又一屁股坐在电脑前。“不然没事你先回家去吧，这里交给我好了。我保证明天给你办得妥妥帖帖的。”沈崇：“……”“嗨呀，干脆一点嘛。今晚真得连夜加班，明天就要首发，公司里竟没留一个值守的，我都服了你。”“毕竟都是借的员工，另外几个还是新人。”方拾月大手一挥，“但我不是你借的员工嘛。对了，我的合同……算了我也自己弄，你回头看，保证只有我吃亏，没有你吃亏。”见沈崇还想说，方拾月起身来把他往外推，“给我两天，让我证明自己成不？其实我读书时没闲着，参与过很多事，甚至还在一家跨国企业里当过中层。最近我爸妈实在想我，我毕业就辞职了回来的。”她不小心把一些事情说漏嘴了，沈崇并未意识到，还在强辩，“但我这是互联网科技企业，不一样。”“我也呆过互联网企业！”“好吧好吧，给你试两天。”方拾月十分刚烈的说道：“那行，你可以回家去了。”沈崇不放心，“大半夜的，你一个人在这儿加班不好。”胖妹举起右手，挽起袖子，曲臂，竟真有肌肉轮廓浮现出来！“就我这身板，谁敢惹我？谁会对我有兴趣？”沈拳王哑然，好有道理。“你放一万个心吧，楼道里还好几家公司灯都亮着呢，大家都是通宵加班的。资本家压榨劳动力太正常了。走吧走吧……”沈崇竟真给她推出去了。“不然我送你回家吧，你在家里忙乎一样的？”“我在蜀都哪有家，空手回来的，首发成功了我再回酒店收拾东西。哦对了，我还有个点子，咱们明天首发只卖2000套，官网1000套，网店1000套，得让那些用户知道什么叫过时不候，手快有手快无！咱们得搞抢购，我还有……”沈崇掉头就跑，“走了走了！明早见。”这大姐太恐怖了。沈哥脑袋都是蒙的，下楼后他与物业再三确认这是通宵值班，又从外面回头看，发现整栋楼真还有超过四分之一的窗户亮着灯，心里才踏实。既然她干劲十足，就让她试试吧。这边，方拾月撸撸袖子，直接用沈崇的电脑开工了。修改公司简介，重写招聘启事……公司账户动用不了，她先自己垫资重新投放招聘广告，再把沈崇之前存下来的猎头提供的简历重新扫荡一遍，连夜联系网络水军尝试着引导舆论风向……她没开玩笑，沈崇这个半吊子老板遗留下好多问题，看得她头皮发麻。石锤科技到现在还没散架，大约只能是因为调音王这款产品太牛。可如果没有个真正出色的掌舵人，做不好企业管理，再厉害的产品都终将被淹没在互联网时代的浪潮之中。技术无敌却营销智障跪倒在地的企业，真的不要太多。光阴似箭，胖妹枯坐一夜，脊柱都发酸，她伸个懒腰站起身来，终于忙乎得差不多了。她又站到沈崇喜欢站的窗口边，呆呆望着外面，眼神游离。刚刚她用自己的私人账户回了个邮件。“尊敬的韦斯特先生：你好，非常抱歉的通知您，我决定留在华国。感谢您以及贵公司同事们多年来的帮助与支持，但这里更需要我。”叮铃。没过得几分钟，那边竟以极快的速度回复邮件。“对您的决定我们深表遗憾，本公司的大门永远向您敞开，方总监。”方拾月关掉邮件，脸上带着坚定的笑容。虽然已经放弃，但我还是回来了。或许命运就是这样吧，有时候失去一些东西，才能得到另一些。以前我怎么可能这样和他讲话，我根本张不开口。既然我已经不可挽回的成了个胖子，那就让我就这样卑微而又幸福的活下去吧。当个没心没肺的胖子，挺好。

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